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印度中产阶层崛起,家装行业若何应对?丨专访Design Cafe结合开创人

日期:2020年01月03 15:12:06  来源: 亿欧网  作者:周慧婷 浏览数:4062
【导读】: 追溯Design Cafe的崛起之路,探访印度中产阶层崛起眼前的家装新时机。
继2018年12月取得2850万美元的融资后,2019年12月11日,家居室内设计平台Design Cafe宣布再次取得由WestBridge Capital与老股东Fireside Ventures领投的2800万美元B轮融资,Sprout Capital Advisors LLP担负本次融资的财务参谋。本轮资金将用于在孟买、NCR(国度首都地区)和海得拉巴等6个都市扩大营业。

Design Cafe结合开创人兼首席履行官Gita Ramanan
Design Cafe由Gita Ramanan和Shezaan Bhojani于2015年建设,总部位于班加罗尔,两位开创人都有逾越15年的室内设计从业经历。Design Cafe努力于打造一个聚合了大量室内设计师的设计平台,面向印度中产阶层,为花费者定制一站式的室内设计、装修、软装处置惩罚筹划。

活着界创新者年会WIM上,亿欧家居专访了Design Cafe结合开创人兼首席履行官Gita Ramanan,追溯Design Cafe的崛起之路,探访印度中产阶层崛起眼前的家装新时机。

 | 中产崛起,带来新风口

印度的中产阶层正在崛起。

麦肯锡将印度的中产阶层定义为:一年实际可部署支出在20万至100万卢比(3606美元至10831美元)之间的家庭。从2005年到2015年,中产阶层人口的数量曾经从5000万飙升至2015年的逾越2.5亿,麦肯锡预计到2025年,这一数字将达到5.83亿,占印度总人口的41%。

高等教导退学率的晋升,也正在为中产阶层群体的进一步扩大打下基本。凭据印度教导部的数据,在之前的四年中,印度18-24岁人口的大学退学率已飙升至63%,位居汗青高位。

与此同时,平易近营企业的强大也为印度社会供给了更多的失业时机。

到2025年,印度将成为世界第五大花费市场,仅次于美国、日本、中国和英国。

中产阶层崛起,关于栖息情况的请求也进一步晋升。在印度家居家装范围内,花费升级的趋势曾经浮现出来:花费者的需求从传统的成品家具逐步演进为具有设计感的一站式处置惩罚筹划。但是,传统的成品家具企业今朝临时没法满足这一需求,可以或许供给一站式处置惩罚筹划的设计师大部分是为丰裕阶层服务的。

供需关系的纰谬称,催生了家装设计平台这一蓝海市场。


2019年印度家居行业融资事宜

亿欧家居凭据Crunchbase和搜集地下信息统计,2019年印度家居家装行业产生融资事宜14起,其中针对室内设计平台的投资达到7起。Redseer宣布的数据显示,在之前的几年中,印度室内设计平台行业的范围以30%-40%的增长率敏捷扩大,并赓续蚕食着传统室内设计的市场占领率。

不管是从融资事宜数量、融资额照样行业增长率,室内设计平台都是印度家居家装行业当之无愧的风口。

 | 面向平易近众,让设计更普惠

一向以来,印度的室内设计行业总是更多地针对具有大宅的丰裕阶层,而日渐崛起的中产阶层常常具有的是中小型室庐。室内设计平台的任务,就是让设计更普惠。

Design Cafe结合开创人兼首席履行官Gita Ramanan表示:“在印度,平日设计师更爱好为大面积的室庐做设计,由于客单价更高。但这就意味着关于购买了较大户型的家庭而言,很难找到设计师为他们量身打造一个栖息空间。”而Design Cafe所做的,就是将一站式的室内设计处置惩罚筹划呈献给更广大的花费群体。

“设计不只仅关乎外不雅,更关乎室庐的应用要领。印度花费者有很大的收纳需求,他们欲望他们的家可以或许收纳他们的所有器械,并且一切都有条不紊。为他们量身定制,才气更好地满足他们的需求。”

在供给更好的设计的同时,Design Cafe也努力于装修选材和装修历程的透明化。“印度的室内设计行业是一个价值200亿美元的市场,但是,其中90%的市场都是无组织的,只要10%的市场是有组织的。这些个别户和小型的设计师事务所实际上没有足够的才气在装修用材、交付时间和预算控制等方面给花费者足够的保证。”是以,花费者须要一个范围更大、越发标准的平台。

值得一提的是,“普惠”不意味着所有人都是Design Cafe的核心客户群。中国度居行业内“年青化”的声量很高,家居企颐魅正在逐步看重年青花费群体,但印度的情况稍有不合。凭据房地产研究机构JLL Research的一项查询造访,印度排名前7位的多数会中,有93%的非本地籍贯的千禧一代(1983年-2000年身世的人群)租房栖息,其中60%的人表示将来没有购房筹划或不肯定能否购房。

Gita表示,“印度的大部分千禧一代如今还充斥了不肯定性,常常换事情乃至换都市。并且在现阶段,比起身具,他们更情愿把钱花在吃喝玩乐和观光上,宜家和家具租赁公司是最合适他们的选择。”推敲到各年纪阶段的人群的实际需求,Design Cafe面向的是年纪在三十岁及以上、双支出、已生育或许行将生育的家庭。

关于设计师而言,Design Cafe能供给更优胜的任务条件。

“行业内充斥着大量的个别户和小型设计师事务所,大部分设计师既缺乏与同业充实交换进修的时机,也缺乏大数据、VR等应用工具作为资助。Design Cafe聚合了大量的设计师,设计师们所积聚的设计案例可以在团队外部取得很好的交换和共享,与此同时,Design Cafe为所有设计师供给VR工具,既赞助他们晋升成交率,也赞助他们成为更优良的设计师。”

“让设计更普惠”,是一个针对花费者和设计师的双向的行动。让更多花费者体验到好的室内设计,让更多设计师具有流畅的任务体验,这就是Gita眼中的平易近主设计。

 | 室内设计行业的本质,决定了线上与线下应当各司其职

作为一个依托于互联网的室内设计平台,Design Cafe借助VR工具让设计结果更可视化。但是,在2018年12月取得2850万美元融资后,Design Cafe积极走向线下开设设计体验中间,今朝已开出4家设计体验中间,划分位于孟买和班加罗尔,其中最大的一家位于班加罗尔,面积达到1.5万平方英尺(近1400平方米)。

当被问及开实体店的缘由时,Gita表示,这是由室内设计行业的性质决定的。

“互联网承当了连接者的作用,我们经过历程互联网与C真个花费者接洽起来,也与B真个所有加入到室内设计这一历程的设计师、施工方、建材商接洽起来。举例来讲,一个大型酒店的室内设计和装潢历程能够须要上百个供给商的加入,但一个一百平米的室庐的装潢历程,依然须要约莫20小我加入其中,我们就在这一历程当中发挥作用,为花费者供给一站式的服务。作为室内设计平台,依托于互联网是我们的优势之一,然则,花费者也欲望去看、去触摸、去体验。”

归根结底,室内设计行业是一个异常实际的线下行业。其中的某一部分可以在线上运作,VR工具也能部分地处置惩罚本来须要在线下场景来处置惩罚的结果,但花费者依然须要与装修质料、家具和家居装潢品停止实际的交互。在现有的技巧临时不克不及完全保证所见即所得的时辰,就须要设计体验中间来确保这一点。

 | 价值超600亿美金的市场,为甚么是Design Cafe?

据Gita简介,印度室内设计行业范围约为200亿美元;而凭据ResearchAndMarkets宣布的数据,全部印度家居行业的范围越发可不雅。2018年,印度家居行业市场范围为326.1亿美元,预计在2018年至2023年的年复合增长率达到13.38%,2023年,市场范围将达610.9亿美元。

在家居行业中,室内设计平台是一个以30%-40%的增长率高速增长的赛道,其中既有Livspace、Design Cafe、HomeLane这类范围较大的平台,也有Bonito、Infurnia Technologies等处于始创期的公司,在可预感的将来,这个潜力巨大的赛道将迎来猛烈的竞争,而Design Cafe的表示尤其注目。在继2018年12月取得2850万美元融资后,Design Cafe再次于2019年12月取得2800万美元融资,融资频率和融资额都处于抢先职位。

谈及将来,Gita充斥信念。

“相比行业内的其他公司,我们具有三大优势。第一个优势在于我们所具有的垂直整合的才气,范围经济带来的效应意味着我们在价格和时间上都具有强大的竞争力;第二,两位开创人都具有逾越15年的设计师从业布景,我们经历富厚,知道在设计历程当中要处置惩罚甚么结果、会泛起甚么结果;第三,我们具有本身的设计师团队和两百余人的施工团队,是以我们可以快速交付,并且可以或许保证质量。”

在采访中Gita也提到,在Design Cafe的形式取得承认以后,行业内泛起了一些类似的应用VR工具并在线下开设体验中间的公司,但由于Design Cafe所具有的三大优势,Gita坚信,Design Cafe依然是佼佼者。

另外,Gita的信念还来自于对印度经济生长的┞俘面预判。

“假设时间回到10年前,我们如今所做的任务简直是没法展开的,但在之前10年中,花费市场经历了爆炸式的生长。经济的飞速生长和人平易近生活程度的进步,带来了印度的花费升级,花费者如今想取得他们之前历来没有享用过的器械。宜家在印度逾越15亿欧元的投资和将来3年内新开设20个门店的筹划,也是印度家居行业将来潜力的左证。”

2019年接近序幕,Design Cafe和HomeLane两大头部企业接连宣布新一轮巨额融资,让印度室内设计平台间的竞争越发“烈火烹油”。2020年,这个市场无疑将持续高速增长,也依然充斥变数;Design Cafe在6个都市内的深度机关,也依然值得我们期待。

(本文转载自亿欧网,已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请接洽我们删除。)


要害词: 家装行业  
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